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水星家紡：延續(xù)“大單品策略”，保持穩(wěn)中有進(jìn)增長態(tài)勢

2024-07-10 13:43:20中家紡閱讀量：740 我要評論


　　上海水星家用紡織品股份有限公司2023年整體保持了穩(wěn)中有進(jìn)的增長態(tài)勢。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.11億元，同比增長14.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.79億元，同比增長36.23%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.28億元，同比增長44.74%。
 
　　2024年一季度，水星家紡營收和凈利潤仍保持雙位數(shù)增長，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.14億元，同比增長11.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9332.14萬元，同比增長11.55%。
 
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大單品熱度提升
 
　　自“好被芯 選水星”戰(zhàn)略實(shí)施以來，公司始終重視消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)，堅(jiān)持用戶研究，把握市場趨勢，立足消費(fèi)需求。連續(xù)第四年與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國睡眠研究會聯(lián)合發(fā)布《中國被芯白皮書》，通過調(diào)研深入認(rèn)知消費(fèi)者對健康睡眠、睡眠質(zhì)量與被芯舒適度、功能性等方面需求匹配度，培育消費(fèi)者對于被芯影響睡眠重要性的消費(fèi)心智。
 
　　2023年，水星家紡深入結(jié)合市場需求和趨勢變化，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和風(fēng)格，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、賣點(diǎn)提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，來提升水星品牌的知名度和消費(fèi)者滿意度。
 
　　報(bào)告期內(nèi)，水星家紡圍繞品類與單品兩個(gè)競爭維度持續(xù)深入地開展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個(gè)方面，提升產(chǎn)品性能，重點(diǎn)研發(fā)高品質(zhì)、高“含科量”、極致性價(jià)比的爆款大單品，為門店引流，以此提升連帶銷售。
 
　　例如，“水星X”系列被芯創(chuàng)新性地運(yùn)用了“三明治構(gòu)型”，選用了優(yōu)質(zhì)蠶絲和鵝絨作為原材料，使得產(chǎn)品兼具極強(qiáng)保暖性和優(yōu)質(zhì)貼身感，同時(shí)在透氣性能上達(dá)到均衡狀態(tài)；水星雙凈茶氨酸草本抗菌蠶絲被，添加了自主研發(fā)茶氨酸因子，親膚、高效抑菌，將綠色環(huán)保、功能性植入產(chǎn)品；輕奢養(yǎng)膚類新品新氧山茶花語系列夏被憑借時(shí)尚的山茶花刺繡設(shè)計(jì)及玻尿酸微膠囊導(dǎo)入技術(shù)，滿足消費(fèi)者對生活質(zhì)量提升的要求；“水星1號”金桑蠶絲被運(yùn)用稀有的天然金蠶絲，使得產(chǎn)品蓬松度、透氣、透濕、抗氧化、抗菌等功能性提升，帶給消費(fèi)者高端體驗(yàn)。
 
　　線上線下渠道齊發(fā)力
 
　　水星家紡線上和線下渠道近年來一直保持均衡發(fā)展，同時(shí)還通過建設(shè)線下自營渠道，加大了對核心商圈的進(jìn)駐力度。
 
　　在線下渠道方面，隨著“水星STARZ HOME”形象升級發(fā)布，公司進(jìn)一步深化線下終端形象轉(zhuǎn)化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計(jì)等硬件上升級，同時(shí)還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護(hù)等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)門店形象的整體升級。
 
　　“水星STARZ HOME”重點(diǎn)打造家居氛圍、櫥窗婚慶氛圍等陳列場景，同時(shí)公司打造的高端展廳新形象“水星1987館”，為產(chǎn)品高端化布局新思路，傳遞品牌自信和產(chǎn)品自信。
 
　　在線上渠道方面，公司保持了與天貓、京東、唯品會等電商平臺的長期合作，同時(shí)陸續(xù)進(jìn)駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到全域興趣電商的全方位覆蓋。
 
　　公司還通過與知名IP、設(shè)計(jì)師跨界合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品等一系列方式，主動“破圈”，積極探索潮流趨勢，推動品牌年輕化升級；以大量原創(chuàng)短視頻、文案等方式在社交電商平臺持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、沉淀用戶，更好地提升品牌溢價(jià)能力，用品牌驅(qū)動逐步替代流量驅(qū)動。報(bào)告期內(nèi)，公司開展了“水星芯意年”、321世界睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)、夏涼節(jié)、919戰(zhàn)略發(fā)布會、“雙十一”等主題營銷活動，提升品牌聲量。
 
　　值得一提的是，水星家紡不斷突破并加強(qiáng)對數(shù)據(jù)的收集和分析能力，應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法等技術(shù)分析消費(fèi)者行為、購買習(xí)慣、偏好等信息，提供精準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)。在大幅提升電商運(yùn)營效率的需求下，公司以商品企劃為中心，打通跨部門的數(shù)據(jù)流程，建立了一套完善的指標(biāo)體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系，提升了商品的規(guī)劃能力和效率。
 
　　推進(jìn)“三橫一縱”發(fā)展戰(zhàn)略
 
　　對于未來發(fā)展，水星家紡表示將積極推進(jìn)“三橫一縱”發(fā)展戰(zhàn)略：“一橫”即持續(xù)聚焦家紡主業(yè)，以中高端產(chǎn)品為主，建立立體化品牌架構(gòu)；“二橫”即針對不同年齡層的消費(fèi)者，構(gòu)建系列品牌矩陣，做深做精細(xì)分市場，為消費(fèi)者提供一輩子都值得擁有的優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品；“三橫”即拓展軟裝紡織品品類，實(shí)現(xiàn)軟裝定制化，打造場景購，滿足消費(fèi)者以較高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)臥室風(fēng)格統(tǒng)一、調(diào)性一致的需求；“一縱”即做深做透“好被芯 選水星”這一核心戰(zhàn)略。被芯作為家紡的核心品類，有千億級的市場，公司將集中力量讓水星和“好被芯”建立聯(lián)系，力求將水星“好被芯”的理念深入人心，讓水星“好被芯”的品質(zhì)打動人心，力求通過被芯品類這一個(gè)點(diǎn)的突破帶動家紡產(chǎn)品一個(gè)面的發(fā)展。
 
　　公司將通過以下幾方面來落實(shí)“三橫一縱”戰(zhàn)略：
 
　　一是品牌，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰(zhàn)略，加大加深品牌推廣力度，利用新媒體與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的方式，始終保持與消費(fèi)者溝通的高品質(zhì)、高聲量、高頻度，不斷提升品牌影響力。
 
　　二是研發(fā)，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求進(jìn)一步加強(qiáng)以自主研發(fā)為主的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以開發(fā)健康、環(huán)保、生態(tài)、智能型家紡產(chǎn)品為方向，通過采用自主研發(fā)、合作研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)等相結(jié)合的方式，持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力。
 
　　三是產(chǎn)品，大力推進(jìn)“好被芯 選水星”戰(zhàn)略，進(jìn)一步做大做強(qiáng)被芯品類。同時(shí)，憑借對消費(fèi)者的深層洞察能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品性能、強(qiáng)化產(chǎn)品功能，致力于打造具有水星獨(dú)特魅力的特色產(chǎn)品。
 
　　四是渠道，積極創(chuàng)新零售模式，提升現(xiàn)有渠道運(yùn)營效率，改善運(yùn)營質(zhì)量；持續(xù)推進(jìn)渠道多元化建設(shè)，積極拓展新通路，擴(kuò)充渠道網(wǎng)絡(luò)布局，加快提升市場占有率。
 
　　五是數(shù)字化，全面推進(jìn)全鏈路渠道的數(shù)字化改造，加速線上線下的全面融合，為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、便捷的購物環(huán)境，提供貼心、貼身、貼近的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
 
　　六是人才，不斷優(yōu)化組織運(yùn)營體制，提升組織活力；完善員工激勵體系，提升組織能力；加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，確保公司用人需求和后備人才的儲備；完善人才培養(yǎng)體系，滿足人才能力對公司未來發(fā)展的需求。
 
　　原標(biāo)題：家紡K線圖|水星家紡：延續(xù)“大單品策略”，保持穩(wěn)中有進(jìn)增長態(tài)勢
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