為貫徹落實國機集團振興紡機三年行動會議精神，使營銷人員更好地了解國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢，進一步增強市場敏銳度和準確預(yù)判能力，5月6日，恒天重工總部舉辦了“鄭紡機大講堂”營銷專班第五期培訓(xùn)。培訓(xùn)由營銷中心副總經(jīng)理肖麗娜主持，東華大學(xué)工學(xué)博士、中國紡織機械協(xié)會副會長侯曦及北京致遠公司CRM項目經(jīng)理陳奇磊主講，恒天重工總部各產(chǎn)品事業(yè)部、所屬企業(yè)華縈公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)及骨干共60人參加培訓(xùn)。
 

　　侯曦從國家政策背景、行業(yè)視角以及國內(nèi)外紡織行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等方面展開講解，采用理論講授、數(shù)據(jù)分析、案例分享、視頻等培訓(xùn)形式，對標國內(nèi)外行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)和先進技術(shù)，深度解析了紡織機械行業(yè)的“新高度”“新深度”和“新速度”。尤其詳細介紹了新科技在民生、工業(yè)領(lǐng)域的前沿應(yīng)用，光、機、電的完美融合，既拓展了視野，又啟發(fā)思維。隨著科技的發(fā)展和新型工業(yè)化的推進，工業(yè)文明逐步轉(zhuǎn)向生態(tài)文明，“高端、智能、綠色”是紡織業(yè)升級優(yōu)化的必然趨勢，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”和“綠色低碳”將成為新的增長點。通過培訓(xùn)，使營銷人員有了階段性的總結(jié)和提升，了解了國家的宏觀政策，行業(yè)態(tài)勢、公司產(chǎn)品的優(yōu)勢以及未來的挑戰(zhàn)和機遇，有效把握新的營銷理念，更加堅定了銷售信心和職業(yè)觀念，積極擔(dān)當(dāng)新型工業(yè)化建設(shè)主力軍，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機活力。
 

　　本次培訓(xùn)的第二階段主要是針對日常周例會及各營銷人員在CRM系統(tǒng)實操過程中的重點、難點問題進行答疑。CRM系統(tǒng)自2023年底上線運行以來，經(jīng)過項目組與營銷、財務(wù)、信息中心等相關(guān)部門實操人員的多次交流、反復(fù)實踐與驗證、持續(xù)優(yōu)化和改進，已逐步成為一套開放性好、兼容性強的營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了從信息到簽單、合同執(zhí)行過程以及售后服務(wù)的全流程管控。強化了項目差異的清單化管理水平，完善了系統(tǒng)項目執(zhí)行毛利率的測算功能，既能為一線銷售人員提供快捷、高效的數(shù)字化信息，又為管理層提供及時、透明、可視的運營視圖，為決策提供依據(jù)；同時提升了業(yè)務(wù)端風(fēng)險防控能力，增強了營銷人員開展業(yè)務(wù)的合規(guī)意識。
 

　　根據(jù)業(yè)務(wù)實際，恒天重工總部已開展五期不同主題的“鄭紡機大講堂”營銷專班系列培訓(xùn)。培訓(xùn)課程從宏觀到微觀，從務(wù)虛到務(wù)實，啟發(fā)性、實用性強，有力地提高了營銷人員營銷策略、合同管理、營銷行為等方面的規(guī)范水平和實踐能力，得到大家的一致好評。
 

　　今年，恒天重工將進一步加大市場開拓力度，持續(xù)加強聯(lián)合銷售平臺建設(shè)，增強業(yè)務(wù)協(xié)同與發(fā)展合力，通過“大數(shù)據(jù)分析”適時把握市場營銷趨勢變化，以市場需求為導(dǎo)向，在更多變量帶來的危機中破局，為全面實現(xiàn)“振興紡機三年行動”目標任務(wù)砥礪奮進、勇毅前行，再立新功。