微電影營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三大啟示
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2012-02-22
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每一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，都將會(huì)帶給互聯(lián)網(wǎng)一種沖擊，無(wú)論是短暫還是未來(lái)一段時(shí)間。比如微博的出現(xiàn)改變了我們的生活交流和快速汲取知識(shí)的模式，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)改變了我們以往購(gòu)物的模式。而如今在快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，微電影的出現(xiàn)，讓營(yíng)銷(xiāo)的口碑度和傳播速率再次的加快。
微電影，它既是加長(zhǎng)版的廣告片也是精華版的電影，它是廣告同時(shí)它傳遞了電影的劇情。它在受眾緊張的生活節(jié)奏中，快速的如同快餐一樣滿足了受眾的某種精神需求。它的火爆再次將營(yíng)銷(xiāo)的模式變的溫情而搶眼。
“眼睛渴了”的微電影營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)這個(gè)社會(huì)可代替的東西太多的時(shí)候，人們的各種需求開(kāi)始變的模糊。比如茶余飯后是打游戲、k歌、還是看電視?。亢炔杩磮?bào)的時(shí)代慢慢的被互聯(lián)網(wǎng)信息的及時(shí)性沖擊，逛街購(gòu)物開(kāi)始慢慢的被淘寶、團(tuán)購(gòu)所沖擊，當(dāng)生活的節(jié)奏像是一場(chǎng)命運(yùn)交響曲急迫的如同一場(chǎng)久旱逢甘露，于是各行各業(yè)開(kāi)始尋求新的突破與受眾的口味對(duì)接。
微電影的誕生是對(duì)傳統(tǒng)TV廣告和新媒體營(yíng)銷(xiāo)的打包包裝，它采用了傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)的畫(huà)面感與新媒體形式下的互動(dòng)感，能夠在短時(shí)間將受眾的口味*的揮發(fā)*。
談及目前新浪微博經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例眼睛渴了的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們不得不提及微電影與微博營(yíng)銷(xiāo)模式的綁定，這部13分鐘的故事短片《眼睛渴了》，它將品牌的屬性轉(zhuǎn)化成受眾zui易形成共鳴的點(diǎn)，然后到點(diǎn)去包裝宣傳，于是zui終產(chǎn)生了與300萬(wàn)有夢(mèng)想的人心理共鳴。
微博營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，讓更多的人有了說(shuō)話的欲望，這種想說(shuō)的欲望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的引導(dǎo)，就變成了受眾對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、了解到喜歡的遞進(jìn)過(guò)程。通過(guò)眼睛渴了的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，我們不難發(fā)現(xiàn)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)可以供企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)參考借鑒：
1、產(chǎn)品背后有什么故事？
眼睛渴了無(wú)糖貝它糖作為時(shí)尚年輕特色的產(chǎn)品，它本身?yè)碛信c受眾很多的共鳴點(diǎn)，它從自身的受眾定位學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)等就擁有了很多與之共鳴的點(diǎn)。因?yàn)樽鳛檫@一部分群體他們擁有屬于他們自己的玩伴、生活方式、交流方式。只要產(chǎn)品把控好能夠讓他們眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，必然會(huì)引起他們共鳴并形成良性的口碑傳播。
于是《眼睛渴了》從愛(ài)情、夢(mèng)想與奮斗等點(diǎn)出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線，讓受眾在觀看的過(guò)程中自己對(duì)號(hào)入座，當(dāng)整個(gè)故事結(jié)束“不是每一次醒來(lái)都是一場(chǎng)夢(mèng)”的感慨收尾*讓品牌受眾感動(dòng)。
2、故事講給誰(shuí)聽(tīng)？
在每一部微電影的背后，他們思考的更多的問(wèn)題是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾是誰(shuí)，他們自身有怎樣的故事，他們記憶里zui深層的感動(dòng)來(lái)源于哪里？產(chǎn)品本身的屬性回歸到用戶身上，就可以找到很多的共鳴點(diǎn)，于是經(jīng)典屢試不爽的愛(ài)情作為主線就形成了故事，但是《眼睛渴了》不同于一般的電影、小說(shuō)愛(ài)情故事，而是選擇了zui瑣碎的生活中每對(duì)情侶可能會(huì)經(jīng)歷的zui普通的故事，用夢(mèng)想與愛(ài)情的抉擇升華故事主題讓受眾對(duì)號(hào)入座。
3、受眾看完故事印象zui深的是什么？
一個(gè)好的產(chǎn)品廣告微電影首先它是一個(gè)能夠讓人記住的電影，其次是一個(gè)讓人耳目一新的廣告，然后是關(guān)注植入產(chǎn)品的屬性。一個(gè)微電影不能拼命的講產(chǎn)品有多好友多好，這樣連微電影本身都不會(huì)被受眾所傳播，于是《眼睛渴了》微電影中，挖掘出眼睛渴了無(wú)糖貝它糖zui核心的屬性對(duì)眼睛好，有助于緩解眼睛疲勞,正好適合職場(chǎng)及學(xué)生等一部分*坐在電腦前的一部分人。
通過(guò)產(chǎn)品屬性的傳遞以及與受眾需求的對(duì)接，因?yàn)檫@一部分他們更知道*盯著電腦產(chǎn)生的眼睛干澀感，于是他們zui為*批受眾就形成了*波營(yíng)銷(xiāo)傳播。
（來(lái)源：博銳管理在線）
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