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關鍵詞:
傳統(tǒng)企業(yè),電子商務
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資料類型：
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上傳時間：
2014-05-12
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上傳人：
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下載次數(shù)：
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資料簡介
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zui近見傳統(tǒng)企業(yè)的電商負責人較多，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較好的，都是對電子商務策略一開始就規(guī)劃比較正確的：百麗的轉化率目前達到2%以上（當當、做了10年才達到這個水平），平均ROI達到1：8；作為一個傳統(tǒng)企業(yè)的電商部分，今年第二年就能贏利了。他們也是以樹狀的渠道策略規(guī)劃自己的電子商務，并創(chuàng)立網(wǎng)絡專銷品牌“茵奈兒”，實踐也證明他們的以渠道思路來規(guī)劃電子商務策略是成功的。
大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還不知如何規(guī)劃自己的電子商務策略，一旦策略錯了，再努力去發(fā)展電商，失敗是必然的。如創(chuàng)維進軍電子商務，創(chuàng)辦深圳銘店電子商務平臺，集團CEO親自抓電子商務，浪費幾千萬資金偃旗息鼓了。還有亞洲規(guī)模zui大的shopingmall正佳廣場大張旗鼓的號稱投入幾十億做電子商務，也基本上已經宣告失敗了。犯的基本錯誤就是以互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的思路來規(guī)劃自己的電商策略。
靠譜的思路是傳統(tǒng)企業(yè)不能以電子商務及互聯(lián)網(wǎng)角度來規(guī)劃電子商務，要站在整個傳統(tǒng)業(yè)務運營的角度來規(guī)劃傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務策略，以渠道經營為出發(fā)點、用傳統(tǒng)渠道思路來規(guī)劃企業(yè)的電子商務渠道體系、并以“跨渠道經營”的思路來規(guī)劃其整個電子商務的經營策略，并都歸結于落地到呼叫中心與客服體系。
正如線下世界，企業(yè)進入沃爾瑪賣場，進行堆頭陳列*，派*到現(xiàn)場。線上世界也一樣：進入線上渠道，進行*策劃，投放網(wǎng)絡廣告，專人維護*。淘寶為什么在所有互聯(lián)網(wǎng)媒體中效果的？因為淘寶既是銷售渠道又是媒體，二者合二為一。葉茂中說：“一個產品制造商需要兩個經銷商，一個幫你把產品鋪到消費者面前，還需要一個經銷商將產品鋪到消費者的心中。”渠道及渠道推廣要一體化，即2個經銷商合二為一，才能達到的效果。
此外，電商部門相對于線下公司要相對獨立運營，但又能充分調動已有的傳統(tǒng)線下資源。包括要有相應的相關人力資源配備：各分公司、各部門、各經銷商、各門店均有配合電子商務運作的人員。從人員架構上要逐步建立呼叫中心及客服、供應鏈管理、商品運營倉儲，物流）、*策劃及設計市場推廣及渠道拓展、技術等。
為什么互聯(lián)網(wǎng)的銷售世界里，寶潔賣不過檸檬綠茶、飛利浦賣不過小熊電器、奧康皮鞋賣不過Mr.ing？很多傳統(tǒng)企業(yè)做不好電子商務，一個主要原因是傳統(tǒng)企業(yè)的文化不適合電子商務運營，沒有建立合適電子商務運營的新的團隊文化，我對傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務的運營的文化關鍵詞建議為：“小步快跑”、“數(shù)字化生存”、“在運動中求發(fā)展”、“和而不同”、“操作比理念重要不斷試錯”。這樣的架構及文化就不至于導致傳統(tǒng)企業(yè)越成功，其電子商務或網(wǎng)上銷售越失敗的怪圈。
（來源：中國服飾報）
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